به نقل از «ایسنا»

نکاتی درباره فنون مذاکره در امر پروژه یابی

تاریخ انتشار: ۱۵ شهریور ۱۴۰۱ | کد خبر: ۳۵۹۴۷۱۵۲

ایسنا/آذربایجان شرقی مشاور علوم رفتاری و اجتماعی، نکاتی درباره فنون مذاکره در امر پروژه یابی را تشریح کرد.

دکتر کامران صداقت در وبینار "فنون مذاکره و پروژه یابی" که با همکاری مرکز افکارسنجی دانشجویان ایران(ایسپا) و معاونت فرهنگی سازمان جهاددانشگاهی آذربایجان شرقی برگزار شد، اظهار کرد: مذاکره و فنون مربوط به آن از بدو پیدایش جوامع و اختراع زبان شکل گرفته است.

بیشتر بخوانید: اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!

زبان نیز مهمترین و اصلی ترین عنصر فرهنگی هر جامعه بوده و در نظر عامه مردم، کسی که وارد مذاکره می‌شود، فردی فرهنگی است.

به گزارش ایسنا، وی با بیان این‌که مذاکره یک موضوع اقتضایی است، ادامه داد: نمی‌توان از یک شیوه و الگوی مذاکره در تمامی حالت‌ها و امکان استفاده کرد، در نتیجه تمامی افراد حاضر در سازمان‌ها نیاز به آگاهی در خوصص فنون مذاکره دارند.

وی با گذری به مقوله پروژه یابی، گفت: نخستین اقدام در این موضوع، آگاهی به مهارت‌های ارتباطی به خصوص هوش هیجانی است. الگوی اصلی پروژه یابی نیز نیاز سنجی سازمانی بوده که توسط واحدهای مبدا چون جهاددانشگاهی انجام می‌گیرد که مبتنی بر نگاه استراتژیک در هوش هیجانی است. نگاهی که از آن به عنوان آینده پژوهی یاد می‌شود.

صداقت خاطرنشان کرد: تسلط بر دو مقوله نیازسنجی و آینده پژوهی در حوزه هوش هیجانی و پروژه یابی منجر به شناخت روند تغییرات، توسعه و تحول نیازهای مختلف، رتبه بندی آن‌ها و بررسی در قالب نیازهای کوتاه مدت، میان مدت و بلندمدت می‌شود.

وی افزود: رسیدن به یک بانک اطلاعاتی و ذخیره دانش پس از این پروسه، بستر مذاکره برای انتخاب طرف مقابل پهن می‌شود. این اطلاعات، نقش بسیار مهمی برای مذاکره کننده و محقق دارد و به افزایش ضریب نفوذ در برقراری ارتباط منجر خواهد شد.

وی در ادامه با اشاره به اهمیت القای نیاز به جامعه توسط واحدهای تحقیق و توسعه، اظهار کرد: با اجرای این امر، چرخه گردش نخبگان و شکل گیری توسعه و تکامل صنعت و بالندگی سازمانی شکل می‌گیرد.

این جامعه شناس در خصوص اصل تطبیق و سازگاری در اصل پروژه یابی نیز افزود: این اصل در حوزه تربیتی، پروژه یابی و حتی بازاریابی در زمان کنونی موردتوجه قرار دارد. نخستین گام در اجرای این تکنیک نیز احترام گذاشتن به اقدام، رفتار و عمل افراد و پذیرش موقت آن‌ها است.

وی خاطرنشان کرد: نقض متقابل در مقوله پروژه یابی، عقد قرارداد را منتفی می‌کند. نقض متقابل به معنای تخریب تحقیقات و فعالیت‌های قبلی است که البته این نوع مذاکره اکنون منسوخ شده است.

وی با بیان این‌که یکی از نیازهای امروز سازمان‌ها، تحلیل کردن تحقیق‌های قبلی پروژه‌ها است، ادامه داد: این موضوع امروزه مورد غفلت واقع شده و نیاز است تا القا سازی در این خصوص انجام بگیرد.

صداقت افرود: تنها سه درصد از واحدهای خصوصی و صنعتی بزرگ کشور دارای واحد تحقیق و توسعه هستند و این واحد در هیچ یک از کارگاه‌های کوچک وجود ندارد، در نتیجه این امر می‌تواند پتانسیلی برای القای نیاز باشد و این نوع نگاه القاسازی بایستی از سوی هیات علمی و کارشناسان جهاددانشگاهی انجام بگیرد.

وی با اشاره به حلقه واسط بودن جهاددانشگاهی در ارتباط بین صنعت و دانشگاه، گفت: اغلب قراردادهای این نهاد تنها با سازمان‌های دولتی بوده که منجر به گردش مالی درون سازمانی می‌شود، در حالی که این چرخه باید با عقد قرارداد با واحدهای خصوصی به صورت برون سازمانی تبلور یابد.

وی افزود: بازار هدف در اصل پروژه یابی، واحدهای خصوصی و دولتی بوده و بازار ذی نفع آن نیز واحدها و سازمان‌های دولتی هستند.

این مشاور علوم رفتاری و اجتماعی با بیان این‌که تعهد سازمانی یکی از رکن‌های اصلی فن مذاکره حین پروژه یابی است، گفت: برای القای تعهد به طرف مقابل بایستی سه گام طی شود. نخست از فعالیت‌ها و افراد قبلی تقدیر شده و نکات مثبت آن‌ها برجسته شود، سپس از فعالیت‌های امروز و پتانسیل‌های کنون سازمان تجلیل به عمل آید و در نهایت احساس مسئولیت خود را نسبت به فعالیت‌ها و اقدامات سازمان نشان داد. با طی کردن این سه گام، مذاکره کننده یک فرد منصف و منطقی و جزوی از سازمان تلقی می‌شود.

وی با اشاره به قدرت چانه زنی در اصل پروژه یابی و مذاکره، اظهار کرد: چانه زنی شاید در نظر عامه به معنای پایین آوردن قیمت و گرفتن امتیاز باشد اما این امر در پروژه یابی مبتنی بر ارائه رزومه متناسب با فعالیت شرکت یا واحدهای دولتی است تا به کنش متقابل نمادین منجر شود. بنا بر این در این نوع ارتباط از نماد به جای التماس استفاده می‌شود.

وی در خصوص مواردی که نباید در مذاکره استفاده شود، گفت: باید به جای قول دادن از رزومه، به جای تخفیف مالی از ارائه خدمات و به جای جلب همکاری از جلب مشارکت استفاده شود.انتهای پیام

منبع: ایسنا

کلیدواژه: استانی اجتماعی فنون مذاکره پروژه یابی فعالیت ها سازمان ها

درخواست حذف خبر:

«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت www.isna.ir دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «ایسنا» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۳۵۹۴۷۱۵۲ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.

با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.

خبر بعدی:

افزایش ابر و احتمال رگبار پراکنده

به گزارش خبرگزاری صداوسیمای مرکز اراک؛ مطابق بررسی آخرین نقشه‌های پیش یابی وضع هوا طی امروز و فردا در برخی ساعات رشد ابر و احتمال رگبار‌های خفیف و پراکنده باران در برخی از نواحی استان بویژه نوار غرب و شمال استان وجود دارد.

همچنین به دلیل جابجایی توده‌های هوا طی امروز و فردا یکشنبه در اغلب نقاط استان وزش باد نسبتا شدید تا شدید پیش بینی می‌شود.

از فردا یکشنبه سامانه بارشی دیگری از نواحی غربی وارد کشور خواهد شد که این سامانه بر اساس خروجی فعلی مدل‌های پیش یابی وضع هوا طی روز‌های دوشنبه و سه شنبه موجب افزایش ابر و احتمال رگبار و رعدوبرق و وزش باد شدید موقتی در استان خواهد شد.